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    重慶火鍋底料廠家品牌管理第5講!
     

     重慶火鍋底料廠家品牌管理第講:原來牢牢的占領了美國的高端車市場那豐田呢,剛開始是以低端車切入美國市場。特別喜歡那個營銷師的人可以看看這一段兒啊,那豐田呢,在美國做消費者調研,你們覺得這個豐田這個車怎么樣啊,你有什么評價呀,就是在做那個。品牌認知度調查是按照我們專業的講話,讓美國消費者說啊,豐田的車。比較耐用,比較省油啊,也比較便宜風險呢,老總就一拍桌子,拍案而起,大幕。我們的車耐用省油可以,但是絕不能給美國人留下一種形象。什么樣的品牌認知度呢,不能給美國人留下豐田是便宜貨是這樣的。品牌認知度。但是豐田剛開始進入美國確實是價格賣的比較便宜。反正打不開市場對吧,人家美國有老牌兒的福特克萊斯勒通用


    美國的高端車,市場上沒有這個奔馳寶馬凱迪拉克來的那么。豐田的總裁啊,就研究咱這個豐田已經形成這樣的品牌認知度了,已經形成這樣的一個品牌。形象,我們想在做高端車呀,很難啊,那么。豐田旗下針對美國市場重新設計了logo品牌形象進行重新設計,設計了一個什么車呢,大家可能知道叫凌志,雷克薩斯。那么雷克薩斯呢,就是針對美國推出了這個甚至雷克薩斯后面。消費者一般消費者都不知道這是豐田旗下的品牌,因為根本沒有豐田的logo也沒有拿廠生產都沒有,就是雷克薩斯。那么豐田人怎么在美國想撬開高端汽車市場呢,豐田呢,開始做這個我們廣告傳播上我們就要坐坐比對作比較。

    豐田市場人員的拍視頻啊,一邊的猜。奔馳汽車一邊的猜。那個雷克薩斯凌志汽車一個零件一個聯系完了才把整個拆卸的過程都排出視頻一邊拆一邊講你看啊,零件兒都一樣的工業部也不比奔馳差。同樣的工藝,同樣靈驗,同樣的質量,這個。奔馳賣七萬兩千美元我們呢姊妹三萬六千元,我們只是一般的價格啊。所以呢,我們是真正的啊,這個??紤]呃,美國消費者的例子啊,他這樣做廣告傳播做那個猜測猜測食品。這個視頻播出之后呢,很多的美國消費者開始怎么樣買零食了,買了一個。那奔馳的老總呢,壓力很大,對不對,同樣的質量價格只賣一半兒啊。

    大家猜猜奔馳汽車會和凌志雷克薩斯打價格戰嗎,當然是不會跟他一起打架的人,因為奔馳他在美國的。品牌形象是尊貴而優雅啊,我賣的是身份證面子啊,是地位是吧,而不是這個坎打價格戰。那么奔馳呢,馬上。這里策略。我不降價,我漲價啊,把那七萬兩千美元的汽車往上漲價,而且提供一種服務,大家知道美國那是地廣人稀,不像中國人口密度這么大啊,你只要在美國的你只要在美國開奔馳汽車在任何一個地方,只要你的車友。萬一發生故障,你馬上打電話問問奔馳什么的。立馬到現場給你搶球,而且全是免費的。為了給大家提供這種免費的服務,為了更好的為大家提供尊貴而

    我們奔馳怎么了啊,我們。奔馳呢,要把這個成本加上去,我沒有賺錢啊,你看我們的預算需要怎樣,怎么說你呢,奔馳汽車在美國不降價,反而漲價。那知道現在奔馳在美國的利潤額下滑,也是有限的啊,那么凌志雷克薩斯在美國消費者當中的品牌認知度。品牌的四度第三度品牌的認知度也就是消費者的品牌形象是個什么形象呢,就是。雷克薩斯,凌志是一個性價比很高的高檔汽車還是這樣一個品牌形象啊,那奔馳呢,依然在美國。在消費者心中那只尊貴而優雅的大品牌,大家理解了嗎,所以呢,要品牌怎么樣,你的差異化,有你的市場定位。你要知道你是服務員哪一部分消費者有一部分消費者是不是太在乎價格的。他買的就是身份被尊重被認可,昨天我講了馬斯洛等級需求啊.

    強烈的建議您系統的聽一遍我的市場營銷課程,從市場定位啊,重新定義產品與服務。打造品牌廣告傳播。這個渠道設計運營,還有這個呃,價格體系,還有這個營銷團隊的打造啊等等還有活動策劃。你全面系統地聽一遍之后呢,你會發現哇,原來營銷是這么回事兒啊,營銷不是盲干,更不是簡簡單單的流汗水。營銷呢,他是一門科學大學里面學四年都學那個市場營銷這個專業。那明天晚上我們重慶火鍋底料廠家老師也會親自摘。微信群上授課啊,醉方休火鍋底料廠家老師影響力人物。影響力人物啊,這個不容錯過,歡迎您帶你的朋友明天晚上聽我參加老師在高端小區授課。



    那品牌最后一個杜絕忠誠度啊,就是我們通過品牌形象設計,通過廣告傳播。通過品牌打造最終我能達到這個目的。知名度美譽度認知度忠誠度啊,像我個人呢,因為我真的是沒時間買衣服啊,這個最近睡眠時間。都不足,有時候晚上要給客戶培訓輔導。設計方案表格,薪酬股權制度等等啊,那我沒時間買衣服那種吧,我就在網上有的時候買買這個什么。那是哪里學了還有什么。還比如說他買賣的雅戈爾的衣服啦,還有像我對一服裝品牌呢,我比較忠誠的品牌就是。雅戈爾鯊魚還有很多保羅圣大保羅。那我就比較忠誠,這些品牌,因為我知道這品牌我買的比較放心,那我也不會買的發生質量問題了,我還生氣,我還浪費時間,對吧,所以呢,別人知不知道你呀知名度。

    別人對你的產品評價好不好啊,每一組啊,別人對你這個這個品牌是留下一個什么樣的印象啊,認知度。別人愿意持續的消費這個品牌嗎,忠誠度別人持續的消費你這個品牌。那么你將產生穩定的現金流對不對,因為沒品牌沒有忠誠度啊,今天消費者買了明天他們都是。老客戶都沒了,你再去。搞一批新客戶去這樣的話公司業績波動,是不是很大對不對,女生打獵了嗎,都一錘子買賣了對不對,這個品牌的忠誠度也是超級重要的啊,不論我們是一個。連鎖的零售終端沃爾瑪。那個什么呃果蔬好啊,這個家樂福,這都是連鎖終端品牌。還是一個產品的品牌還是一個服務的品牌。品牌都需要這速度速度。那我們怎樣才能把品牌的適度打造出來呢啊,我先跟大家談一談品牌的。設計品牌的事情。


    品牌的設計呢,就像一個小孩兒,剛一單生意呀,一個小孩剛出生是不是等于新產品誕生了一個新門店誕生了對不對。那你總的七個名字掛門頭啊,品牌設計就等于。你叫什么名兒,你長什么樣兒啊,對吧,那怎么起個好名字呢啊,名字一定是什么,簡單生動,口語化。這樣才能易傳播惡意傳播廣告傳遞成本很低,容易被別人記住。而且這個品牌起名啊,最好是和你這個品類相關。劉德華原來的名字,不太好聽了,后來改名叫劉德華。有一次我去這個千島湖旅游。然后他們老百姓說了。我就是破新安江水庫有什么好看的。我是什么新安江水庫,我說不是叫千島湖鑰匙啊,以前就叫新安江水庫。為了發展旅游業,所以這里改名了叫簽到.
    大家不知道有沒有知道這個品牌名字這么重要啊,一個好的品牌名字能引起別人的注意。而且引起別人的興趣給別人留下一個好印象,對吧,那我再提問大家啊,做太陽能熱水器的,大家有聽說過這樣的一些品牌什么皇明啊,四季沐歌啊,四季沐浴,現在聽歌啊,你還不錯啊,還有一個太陽能熱水器叫麗,諾瑞特。大興想一想哪一個品牌名字寫的最差。他的廣告傳播成本最大不容易被別人記住更不容易被別人想起來并成為。茶余飯后的談資,力諾,瑞特對吧,利潤都給他這個名字。這個到現在我都不知道這名字怎么起,我個人覺得這個名字起得挺失敗的。這個名字,如果想讓全國十三億人都記住我相信他要多花。幾千萬甚至過億的廣告費,我想記住這四個字兒都挺不容易的。


    你看我們這個品牌名起得比較成功的也挺多對不對,比如360,我的全面殺毒的這個叫360。蘋果啊,這個也不錯,啃一口這個怎么了,卓越永無止境啊,完美永無止境啊,蘋果是不完美的少一口去吧,然后呢,哇,王老吉。老村長小米。三只松鼠六個核桃,這些名字起的都特別好,他們當初為了起名字那都是。下了很大的功夫啊,下一個問題跟他談一談這個品牌形象的設計就是你長的什么樣啊,你叫什么名兒,你長什么樣,哎喲新材料誕生了,你長的什么樣呢,包括。門頭包裝廣告,還有單頁海報等等這些事情。

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