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    重慶醉方休火鍋底料廠家案例第2講
     

     

    重慶醉方休火鍋底料廠家管理第2講:廠子發現效益不好的時候再去賣摩托車你的生產線,你的設備模具工裝。都是一堆廢銅爛鐵,你這些資產根本不值錢啊,所以說賣到非洲去啊,好,這就是市場趨勢的一個。把握啊,特別特別重要,我們再來講講諾基亞。諾基亞,原來在芬蘭做木材生意,后來他發現,哇噻,人類將進入即時通訊時代,未來人類啊,每個人手上都會有一部手機。諾基亞怎么了,果斷去。研發通信系統去研發生產消費銷售,收集把握住了這個市場。機會啊,抓住了這個風口,那諾基亞怎么的芬蘭諾基亞??焖?img width="121" height="75" src="/userfiles/20181208130654.jpg" alt="" />

    諾基亞最輝煌的時候,他曾經擁有全球手機市場份額的百分之七十。一百部手機上都有七十多集了,他是不是超級輝煌,對不對。所以他的成功是因為什么呀,他把握住了市場趨勢。后來呢,美國蘋果開始研發智能手機了。諾基亞認為智能手機的東西沒前途啊,這個手機上就是啊,主要是通話嗎,拍照片啊,那個上網啊什么有電腦。所以諾基亞他把他的錢和人才集中在。開發非洲市場啊,諾基亞認為這非洲還很多人沒有手機啊,我真的非洲那邊大有作為啊,所以諾基亞對市場的


    后來這個蘋果的手機面世之后,諾基亞馬上潰不成軍啊,抱頭鼠竄。這個昔日世界手機的王者瞬間的不堪一擊啊,諾基亞。那么諾基亞最終的失敗也是因為他們的他對市場趨勢的判斷是錯的啊,沒有把握好。市場趨勢,沒有把握


    毛澤東的戰略是什么,毛澤東的戰略是什么,你打你的我打我啊,你這個蔣介石。擅長在公路好的地方打打仗,那我就不在這地方給你打電話。我就在田間山頭給你打。而是把你計劃不是用不上,你的長處,發揮不出來,但是在這個田間那300打仗,那我共成長的優勢,還能發過來北京啊,好。那么。怎么開創新藍海建立一片新市場呢,第二個緯度第一位都從性別那第二位多么可以從年齡那里去。小明同學這個飲料,大家聽說過嗎,小明同學是不是專門針對九零后。開發了一款飲料對不對啊,專門針對九零后的情懷,他們的生活習慣用九零后的。喜好啊,他們的這個生活方式來和他們做溝通,那江小白白酒呢,是不是也專門針對九零后的人啊。

    比如說,我們用飲料兒來舉個例子啊,而且開始這個比如說是解渴的水那個娃娃有時候純凈水以前樂百氏有純凈水很多年了啊,而農夫山泉的有他的礦泉水。那后來呢,比如說我們看發達國家,比如說同樣是生產飲料,那發達國家針對女性的飲料,他就要打品牌啊,專門針對女性的體質,我們把玫瑰籽大棗汁提煉出來。這個放到飲料里,這是不是針對女性的體質研發的飲料啊,那這種飲料他可以怎么的,保健養顏,針對女性的體質對不對。所以那是什么字,從性別的角度來我們重新找到一片新市場。我說他要競爭啊,那發達國家請使用針對性的大品牌飲料這塊是不是有機會對不對,這就是差異化競爭毛澤東。

    所以小明同學這個飲料他的成功是從年齡這個角度。開創了一片新藍海重新定義了一片新市場。好那比如說依云礦泉水。三十多塊錢一瓶法國的怎么好疼啊,爾卑斯的二十三上的那他很貴,他從價格帶上。從新找到了一片新市場重新進行了市場定義對不對啊,那比如說那個云南白藥的牙膏。他也非常成功,那過去三十多塊錢的牙膏,但是他是市場空白呀,對不對,云南白藥牙膏呢,就賣三十多塊錢,而且它的購買理由的是止血對不對。哎呀包裝啊,品牌形象設計啊,都挺好的,云南白藥牙膏大獲全勝,對不對。后來她大獲全勝之后,這個寶潔啊,聯合利華都嚇了一跳,中國人怎么可能。大量的消費三十多塊錢的牙膏呢,對吧,這從價格上

    當年呢。在中國賣的桶裝油啊,我小的時候大家都應該知道,在我小的時候大家買油都是自己拿著桶去打一斤一斤的買啊,那個桶裝油呢,就是金龍魚在中國做得很好,他大部分的友友那個。調和油啊,是六十六塊錢左右,在那個年代啊,我們這里經常會做案例研究。后來呢,魯花了5s壓榨花生油,那它的價格呢,就賣到了這個。一百多啊,讓他最開始賣的挺貴,那第三。這個前面兒有金龍魚,然后呢,魯花也崛起了長壽花。他也想在中國油品市場分一杯羹,那他從第三個開始發展。長壽花呢,他第一產品他就坐我專門做玉米油產品差異化。第二呢,它的價格也找了個空虛啊,這個黃金切割黃金。9.0.618啊,他是八十八塊錢一桶定位。

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